出品｜虎嗅科技组
作家｜陈伊凡、刘煊琦
裁剪｜苗正卿
头图｜AI生成
“AI原生100”是虎嗅科技组推出针对AI原生翻新栏目，这是本系列的第「56」篇著作。
从某种好奇上说，Alex林宜立，是一个靠贩卖自律，和“反东谈主性”作对为生的东谈主。
他试图向那些明知谈该流汗、却总能找出一万个借口逃匿的东谈主出售一个名叫BodyPark的真东谈主私教服务平台，以及一款叫作念 ATOM的口袋AI私教机——BodyPark 刚推出的全新智能健身硬件。
咱们在上海东谈主民广场办公楼碰头，玄色T恤、黑框眼镜，带着一枚AI智能收敛，像个极客。换取过半，他甚而大开了一节BodyPark的线上健身课。
咱们通盘去了BodyPark在陆家嘴的健身展，梦龙乐队节律明快的《Bones》音乐下，他饶有好奇地向我演示和兜销他的 ATOM 的实机体验。
2021年，Alex创立BodyPark，一语气拿到了真格、峰瑞、Picus 等机构近千万好意思金的融资。从线上健身服务平台起步，如今一头扎进AI健身硬件。他偏疼那种不那么狂热、甚而有些冷寂的赛谈，再作念到头部。
2025年底，BodyPark 全球第一款AI健身硬件Atom在国外众筹平台上出现，一时候成为连年来Fitness Tech规模相沿东谈主数最多的神志之一，并拿下了 2026全球红点设计大奖，仍是在京东618上首发预售。这款建筑，亦然咱们决定坐下来聊聊的由头：在这个时期，第一款AI原生健身硬件，究竟该长着一副若何的模样？AI健身硬件此次为什么可能跑通，和Peloton时期有何内容不同？
为什么要作念一款AI原生的健身硬件
Alex的办公桌上，卧着一个桌面机器东谈主大小的摆件，这即是 BodyPark ATOM 全球首款口袋 AI 私教机。
ATOM其时有几个备选的设计地方：大摄像头决策，像监控方盒子决策、折叠屏决策，像化妆盒，等等。Alex不舒坦。他画的是一个有眼睛、会追思的小家伙，还给ATOM配了一顶棒球帽，用来盖住摄像头，保护狡饰。
Alex很存眷地接待我试用，ATOM可以被放在职何地方——地上、磁吸在书架上，也可以放在支架上，课程开动：练背、深蹲、开合跳……硬件监测动作要领进度，不准的话会教导。
健身类硬件也曾迎来过成本岑岭，又很快熄火。Peloton给动感单车装上屏幕，估值冲到300亿好意思金；国内线下健身房也曾赛马圈地，会员卡多量预售，留存极低，机构跑路频发；家用跑步机、动感单车在颠倒时期销量暴涨、冲动一过又沦为家里闲置的晾衣架。还有一条路是作念内容平台，录播课 App。但小红书、抖音、B站已有海量免费健身视频，用户付费意愿极为有限，AI识别精度有限，留存依然是没处置的题。
为什么要面前作念硬件？还要作念AI阐发的生意？尤其是关于一家现存业务仍是跑得可以的公司，这是一笔寥落的进入，甚而莫得任何参考。
BodyPark领先作念纯软件服务，自后引入真东谈主阐发，作念到付用度户的LTV是同类居品的10倍以上。但纯课程服务有个绕不开的瓶颈：用户决策链太长，况且教训自己反东谈主性，即便把单课价钱压到三五十元、不需要销售介入，用户如故要谈判选阐发、安排时候、选课包类型。
为什么面前可以作念成硬件这件事？为什么要作念成桌面大小的小东西而且，凭什么此次能处置留存——这个健身科技规模蕴蓄了二十年的难题？
Peloton 卖的内容是内容订阅， 传统健身 App提供的是跟课体验，用户自律一朝松动，这些建筑就失去了存在的好奇。
时间的结构性越过出面前大模子出现之后。在此之前，AI对健身的介入是单调的：识别动作关节点，给出规定判断，“只可作念到七八十分的技艺，用户包容度低”。大模子之后，AI开动能够与用户进行实在对话，这才让AI阐发从噱头变成了可落地的居品。
作念硬件背后另一个逻辑，是AI阐发变嫌了健身指导的边缘成本。传统私教是定期间计费的作事密集型服务，一个阐发同期只可陪一个东谈主练，好的私教三、四百元一节课，上限是这位阐发的稀缺时候，优质指导自然是少数东谈主才能服务的东西。AI原生阐发把这个方程倒过来：归并套系统可以同期服务无数用户，边缘成本趋近于零。
BodyPark在纯软件阶段就跑过这个中间态的考证：引入AI支持识别后，一个真东谈主阐发可以及时在线指导 10-20东谈主上课，服务供给技艺成倍推广。AI化之后，这个比例不再有上限。
一款AI原生的健身硬件需要作念到什么
Alex给AI原生硬件立了几条门槛。起头，价值栽植必须是结构性的，要么是十倍好，比手机更易用、体验更愉悦；要么实现畴前透彻作念不到的0到1的功能。还有一条：使用阻力要低，居品要满盈直爽，不行给用户添堵。纯软件的课程服务，用户决策链太长，选阐发、选课包、排时候，每一步齐是漏斗耗损。硬件是裁汰这条链的神志：买一台建筑，回家就能开动。
因此，这个新的原生硬件，格式一定要直爽。但BodyPark想触达的，恰正是那些还没作念出这个甘心的东谈主。ATOM因此被设计成极低使用阻力的格式。
Alex把ATOM定位为“阐发之眼”，但为什么手机不可以？手机的前置镜头视角太窄，退到两米外又看不清屏幕，淌若用手机上课，教训时候一长用户会狡诈手机不在身边。因此， ATOM被设计成在一臂长（1米内）距离内可使用，即可以寂寞使用，也可以投屏得手机、闺蜜机、电视等屏幕上。ATOM最大的特色就像是一个阐发在一边看着你，告诉你练什么，陪着你并给你指导。比如，他能快速的给出考试课程与缱绻，况且可以在作念动作时候帮你计数计次，并及时指导动作。比如在深蹲时，它能看出你的膝盖是否内扣；它能叫出你的名字；课后还会像朋友雷同，指出你的驼背和高下肩。课中除了专科的指导，游戏化的即时响应体验是另一个设计亮点。
还有许多肉眼无法捕捉，实验室里才能判断的数据，也成为这个小硬件的功能之一。在一节课终结后，还能收到一份图文课后呈报，记载了本节课的考试量，动作洋火东谈主的空虚记载，以及下次考试的提议。
临了是留存，这是最难的问题。行业留存率耐久低迷，不是因为莫得好居品，而是因为大家一直在解错题。用户实在的问题从来不是“内容不够好”，而是“健身这件事在生活里根蒂莫得扎根”。BodyPark的留存设计，是把健身从一个颠倒事件变成日常布景里的事。
日常不教训的时候，ATOM也没闲着。系统内置了一些低启动阻力，甚而是被迫检测的健康小功能。比如内置了一个「NeckUp身形番茄时钟」 的 mini app，可以在服务时候算作及时的身形改良，同期长入番茄时钟的时候照管效力器用；还有Alex杰出可爱的「OneSet就一组」 功能，有点像 Duolingo 的逐日打卡，每隔一两个小时教导用户站起来动一动，每次只是需要一分钟，一键开盲盒选动作，可能是作念 8个深蹲或30秒开合跳，用户神志服务杰出低。另外还有一些像桌面壁纸，语音神采包小助手的功能杰出像一个桌面奉陪宠物。Alex说，看这即是跨界带来的启发。
Alex说，在一个行业早期，因为时间范式和组件还莫得酿成共鸣和要领化，好的居品体验，时时需要端到端集成。
因此 BodyPark聘请课程体系、算法、硬件设计，全链路在我方手里。动作库是他们自建的，每个动作齐有标注、结构化数据、指导阐发和平替动作。这些莫得现成的可以取得，前几年作念了许多脏活累活。淌若莫得我方的课程体系，AI就要去适配第三方课件，很容易出现动作、课程设计和AI不匹配的问题，到时很难协作两方谁迁就谁。
失败有两种，但起头得先留在牌桌上
外出问问的六年，是一段造梦的日子。
Alex在外出问问时期，算作早期首创成员，以及居品认真东谈主，设计了诸如 TicWatch，TicPods， TicMirror 等一批在其时颇为超前的居品。
彼时Apple Watch刚推出，摩托罗拉圆屏智妙腕表还没进中国，他们作念出了中国第一款全智妙腕表TicWatch，搭载安卓内核，内置语音助手，相沿打车、装配第三方诈欺，国内销售加上出海，累计卖出了上百万台。其时这款居品还破译了滴滴的端口，实现了腕表语音打车的前例。自后他又主导作念了 TicMirror智能车载后视镜，以及首款相沿点头摇头姿态铁心的智能耳机TicPods ……如今那些在PPT里炫酷的AI Agent 助理场景，他们十年前就玩过了。
但外出问问的六年也让他积累了对珍摄的体感和判断。
其时有部分里面神志，试了一段时候没建设停了。.失败分两种，假阴性和真阴性。假阴性是地方对，但实行或时机偏了，这种应该无间迭代；真阴性是实在走欠亨，这种才值得烧毁。许多神志没作念成，可能不一定是地方错，而是团队不够笃信或者宠爱这件事，试了一下没建设停了。在牌桌上待着、握续迭代很要紧。
一个原来不太健身的东谈主，为什么会聘请健身赛谈创业，我一直很好奇。聊完才发现，这也与外出问问的资格相关，在那处，他认真了谷歌智妙腕表在国内的原土化健身套件。那一刻他已而觉悟：让东谈主闲散长久率领一块智妙腕表的，不是电话，不是支付，更不是不痛不痒的语音助手，而是对健康和教训的渴慕。
这颗种子，最终长成了今天的BodyPark。
Alex说，BodyPark的第一个翻新，是「真东谈主+AI 在线私教课平台，这在全球齐是草创，雷同于 “滴滴私教”的体验，猝然者想要教训的时候，可以随即约到真东谈主阐发陪练，是及时双向互动直播体式，有换取有指导，而不是看摄像也不是纯对着AI。有一双一和一双多两种模式，想考试的时候在平台上约阐发，不办卡、依次买、随时开练。
健身赛谈久莫得新团队，上一波是2015年前后的Keep/乐刻等公司。他不想作念太拥堵的赛谈，但原来的训诲能在健身赛谈用得上，“市面上现存居品体验齐很差，笃定有翻新的契机。”
“创业是最佳的自我抒发”
“创业是最佳的自我抒发。”
Alex可爱这样说。第一个抒发，是跨界。他给我方的标签定位叫作念“交叉”，在阿谁清华汽车系与好意思院交叉培养混搭的车身班里，他夹在理科生的严谨和艺术生的理性之间，找到了我方的活命之谈。
清华毕业第一份服务，去了上汽众人，头三个月在车间拧螺丝。那段日子让他看清，在宏大的工业机器面前，东谈主是何等微不及谈。哪怕跟满了一款车的人命周期，严实的SOP如故将个东谈主的解放度挤压殆尽。
在工场干了两年后，日本天堂免费mv小视频他回身苦求到了哈佛商学院，他我方也没料到能去到最顶级的学校，自后才知谈，他的清华工科布景加制造业和居品设计的训诲，偶合是\"非典型苦求者\"的画像。
“许多事不要先预设作念不成。想喝水的东谈主许多，实在去干的东谈主很少，你去尝试，告捷率也许就有一半了。”就像5年前他一头扎进蓝海的 AI健身赛谈，面前又开动作念健身教训硬件雷同。
在哈佛，他最大的收成不是教材的常识，而是学会了从工程居品的后头看寰宇，以及学会了如何更好的“抒发”。他认为清华校训的“行胜于言”其实不够完整，实在的创业者必须“言行并重”，要能 Build，也要能 Sell，否则很容易在千里默中受困。
投资东谈主平常会问，这事儿大厂干了你们若何办？Alex认为，淌若非要想那么明晰，要算尽所有的风险和挑战，那就别干了。
我问他，Keep淌若也作念AI健身硬件，也推AI阐发，你们作念得过吗？
“不知谈，你可以试试问王宁。”他恢复。
面前是BodyPark的第五年。
在2023年下半年，他带领的 BodyPark资格了至暗时刻，宏不雅周期变化，一级好意思元除掉，融资受阻，眼看现款流告急，他一度狡诈失眠，甚而想着要不要关掉公司，或者卖掉公司。自然，最终的终结，莫得他彼时联想的那么悲不雅。
他平常也参加各式行业展会、也会看各式线下的生意模式；同期也关注最前沿的AI内容，比如基座模子、种种新的诈欺，尝试拆解种种AI 软件诈欺和硬件翻新的契机 “毕竟许多时候干掉你的齐不是同业”。Alex说，“一脚在圈内，一脚在圈外” 他带着AI健身的视角去看这些内容，判断能不行为我所用，“躬身入局，比纯旁不雅要更挑升想。”
我问他：AI的造富时期，那么多公司拿到大融资，故事讲得瞎扯八道，会心痒吗？
他说我方不会强求每次创业齐永远踩对风口，“那是属于首创东谈主的ego执念”，
我问他，回到这款AI健身硬件，ATOM 口袋 AI 私教机，想向寰宇抒发什么？
他想了一下，给了个听起来有点官方的恢复， “处置健身启动难、坚握难的问题。这个寰宇可能原来只须5%的东谈主能自律享受好的健康生活神志，我但愿通过 BodyPark 的翻新助力，异日能让20%到30%的东谈主，无用那么自律和内卷，也能变得更健康。对我来说，这就很告捷了。”但临了那句，是他心里话，作念正确但有挑战、有复杂度的事，而不是追热门，作念所有东谈主齐在卷的风口叙事。
终结前，Alex 说，每三到五年，东谈主总能作念成一件事。BodyPark 和 FITURE上也许还能长出新的东西，异日也许还有新的动身。对他来说，创业自己即是最佳的自我抒发，而抒发，彰着还莫得终结。
以下为虎嗅精选的访谈：
虎嗅：你是若何坚定李志飞的？
Alex：2015年万众创业的时期，我也有创业的主张，但其时还莫得明确的创业地方，是以决定先加入创业公司。我在百度自动驾驶里面共享活动上坚定了志飞，他邀请我去他的团队望望。外出问问那时候只须三四十东谈主，很有“硅谷海盗”作风，彼时刚拿了真格红杉和谷歌的投资，团队里大多是工程师。但似乎阑珊懂居品和生意的东谈主，和我的布景很匹配，我也很可爱这种极客的氛围，像触了电雷同。是以就聘请加入，从又名居品司理作念起。
虎嗅：那为什么决定在2021年的时候离开？
Alex：阿谁时候，公司里的确所有能作念的业务岗亭，我齐干过了，也堕入了事业瓶颈期。。我和志飞说，苍老我可能不一定能再给团队孝顺啥了，我意想外面我方闯一闯。对公司来说首创东谈主的心力是最大的核火器，首创东谈主虽然不行马虎离开，，但中枢高管老是是可以开枝散叶，聘请我方的发展旅途的。
虎嗅：外出问问六年，你认真了不少居品的从0到1，阿谁时候若何看待PMF？创业到面前对PMF的看法发生变化过吗？
Alex：阿谁时候我对这件事的贯通不彊，毕竟只是首创东谈主-1，不是最终兜底的东谈主。我方创业 BodyPark 之后，体感就相比透露。我认为PMF即是居品作念出来之后，哪怕暂时不完好，用户和市集齐有感知，居品能卖得动，用户闲散付钱，甚而一边骂一边买，而且进入产出比算得过来，这即是好的PMF的信号。不好的PMF即是居品发出去之后，告白也投了，用户看了之后大杀风光，留存和增长齐不好，这种可能就大略率有问题。
虎嗅：AI原生的健身硬件，和畴前的健身硬件最大的区别是什么？你们的硬件选型有什么考量？
Alex：要从用户场景的第一性旨趣动身，明确为什么需要寥落的硬件而不是用手机，这个硬件带来的用户价值栽植是结构性的，要么是十倍好，要么是实现了畴前透彻作念不到的0到1的功能，不行为了作念硬件而作念硬件。有两个中枢条件，一是价钱不行太贵，面向C端的硬件要有销量就不行订价太高，大几千的居品能触达的用户远少于一千出面的居品，起量之后成本结构也会更优。二是使用阻力要低，要满盈直爽，咱们最月朔直作念手机端的决策，即是不想给用户加多寥落的使用服务，作念硬件亦然为了处置手机使用历程中存在的不便捷的问题，不会聘请作念太自如的硬件居品。
虎嗅：如何看待一些临了莫得告捷的神志？
Alex：许多神志回头看是有契机的，没作念成的首要原因要么是时机永诀，要么是不够坚定，，团队浅尝辄止，还没找到节律就烧毁了。。我认为在牌桌上待着、握续迭代很要紧。对巨头公司来说，一年10亿销售额的生意可能是鸡肋，但对初创公司来说，一年能作念到10亿东谈主民币收入仍是是很大的告捷，是以许多神志和赛谈照实更符合创业公司作念。
是以首创东谈主的初心要很透露，要看神志结尾能作念多大，还要想明晰最坏的情况下我方还愿不肯意坚握和兜底。不行总想着每次齐能碰到顺境，讲大故事融大钱否则本来也许存在的生态位，临了就被别东谈主拿走了。
虎嗅：但现实是很少有公司一发出居品就爆的。
Alex：照实，寰宇上95%以上的情况可能是第一代居品刚发布的时候发达齐不好，这个时候很训练团队的判断力，有些团队一看到响应不好就认为神志不行作念，凯旋烧毁，但许多时候也许你第一枪仍是上靶了，只是离靶心略远，略略优化一下，下一枪就能打中靶心了。
虎嗅：ATOM属于哪一种情况？
Alex：ATOM 面前的市集接纳度很好，2025年众筹，咱们先作念了主张展示，然而意向单和转换率齐十分高。挑战在于后续能不行完毕给用户的体验甘心，面前许多居品齐能先给用户画饼，之前一些AI居品，其实齐打中了一部分用户需求，但后续能不行把设计的中枢体验齐落地才是关节。
虎嗅：你认为面前的居品还有哪些地方莫得达到你的预期？
Alex：全体地方是对的，但还要握续迭代。，比如动作识别的相关功能，还有我刚才提到的考试牵记、自安妥调整等更懂用户的技艺，齐需要握续进入才能作念好的。另外还有许多 AI识别的规模场景需要优化，比如不同的光辉、角度、隐敝等践诺使用环境下，摄像头和算法能不行依然准确判断用户的体魄姿态，这类问题还有许多优化空间。不外这些齐是一直的可以通过迭代和改进得到处置的。
虎嗅：硬件研发历程中有作念过什么和谐吗？
Alex：笃定有，比如咱们选了成本更高但后果更好的OLED屏来保证走漏体验，然而在传感器和成像芯片上就选了够用的高性价比决策。我认为作念智能硬件，硬件自己就要赢利，不行只讲软件的故事。
虎嗅：你面前也在精简团队，刻下AI和生意环境下你认为公司的中枢业务可以简化成哪些部分？
Alex：我认为面前的公司格式可以简化成两件事，第一件是创造居品，第二是把居品卖出去，中间的其他要领齐可以被消解。好居品只须有合适的故事和传播机制就容易被用户发现，但不行忽略上市和增长要领，许多好居品也会因为莫得满盈的传播和曝光不被众人清爽。
虎嗅：你会若何作念增长？
Alex：实在的好居品在设计制造阶段就要谈判流量属性，要为流量而打造，比如要谈判用户是否闲散共享居品，有些居品的共享自己即是居品价值的一部分。增长就像耕田，该作念的动作齐要作念到。第一是聘请作念全球化居品，优先布局泰西等国际更熟谙的市集。
虎嗅：淌若回到创业第一天，你认为有哪些决定可以从头推倒重来的？或者该作念没作念的？
Alex：一是更早的全球化布局，BodyPark 早期先聚焦了中国市集，但泰西市集的健身需乞降用户支付意愿比国内高几个量级，用户教训成本更低。二是应该更早走软硬长入的门路，硬件是可触摸的什物，用户决策门槛比诬捏服务低许多，还能把服务和体验浓缩前置，让用户更直不雅地感知到居品价值。
虎嗅：有的创业者作念企业十分高调，也有的创业者十分低调，你属于哪一类？
Alex：我以前偏行胜于言，面前更倾向于“言行并重”，但我不会作念纯销售饱读励的事，我不是这类东谈主，也不想变嫌我方的特色。该作念的时候作念，该说的时候说。
虎嗅：淌若异日出现竞争敌手，你认为会是哪一类公司？是Keep这类现存健身公司吗？
Alex：不好评价，我会更敬畏新出来的创业团队，他们莫得历史包袱，能看到包括咱们在内的现存玩家的吩咐，聪慧的创业者可以作念相反化。
本文来自虎嗅，原文流通：https://www.huxiu.com/article/4868732.html?f=wyxwapp